Vendre une maison en 2025 : pourquoi le mois de mars pourrait être la meilleure période

Vous prévoyez un déménagement cet été ? Il pourrait être judicieux de commencer à préparer votre propriété pour qu’elle soit prête à être visitée

Planifier un déménagement peut sembler une étape simple, mais en réalité, il faut souvent plusieurs mois pour organiser et finaliser la vente d’un bien immobilier. Si vous souhaitez vendre votre maison cet été, il est important de commencer dès maintenant le processus pour que votre propriété soit présentable et attrayante pour les acheteurs potentiels.

De nombreuses personnes avec qui j’échange sont surprises par la durée que prend tout le processus, depuis la décision initiale de vendre jusqu’au jour où un panneau « vendu » est planté dans la pelouse. Pour mieux comprendre ce calendrier, il est utile de remonter un peu dans le temps et d’observer comment se dessine généralement le déroulement.

Lorsque j’entame le processus éducatif avec un propriétaire, j’aime commencer par lui présenter les mois durant lesquels la majorité des maisons se vendent dans notre marché local. Cela permet d’avoir une vision claire de la période propice pour la mise en vente et d’ajuster le calendrier en conséquence.

Les périodes de vente et leur évolution dans notre marché

En 2024, la saison de vente des maisons individuelles a atteint son apogée en mars, avec 168 transactions enregistrées durant ce seul mois. Bien que le nombre de ventes ait légèrement diminué entre mars et juin, il est resté relativement stable. Parallèlement, il est important de considérer la quantité de biens disponibles sur le marché chaque mois, c’est-à-dire le nombre de maisons en compétition pour attirer les acheteurs.

En mars, par exemple, 168 acheteurs avaient à leur disposition un total de 136 maisons à vendre. Cela illustre bien le rapport entre l’offre et la demande à cette période de l’année.

Le pic des ventes en mai et juin : explication et implications

Au début de l’été, le nombre de propriétés disponibles pour la vente a augmenté, atteignant 300 en mai, puis dépassant ce chiffre en juin. Cette période de forte activité explique pourquoi de nombreux acheteurs sont prêts à faire des offres dès le début de l’année 2024. La synchronisation entre le moment où la majorité des maisons sont en vente et les dates de déménagement influence directement la planification.

Si l’on considère que les ventes massives ont eu lieu entre mars et juin, et que la date de prise de possession (après la vente) est estimée à environ 60 jours plus tard, alors les clôtures des transactions tomberaient entre mai et août. Pour un propriétaire souhaitant emménager en août, cela pourrait représenter un calendrier réaliste pour sa vente.

Planification d’un déménagement en fonction de la période de vente

Supposons que vous visiez une date de départ en août, avec un délai de clôture d’environ deux mois. La date à laquelle une offre sera acceptée se situerait alors à la mi-juin. En prenant en compte un mois supplémentaire pour la mise en marché de la maison, cela signifie qu’il faudrait lancer le processus de vente à la mi-mai pour respecter ce calendrier.

Les étapes préparatoires à la mise en vente

Avant même de mettre la maison sur le marché, plusieurs étapes doivent être accomplies : désencombrer l’intérieur, staging (aménagement pour valoriser la propriété), prendre des photos de qualité, imprimer le matériel marketing et créer une présence en ligne efficace. Ce processus suppose qu’aucits travaux majeurs, tels que la peinture ou la pose d’un nouveau revêtement de sol, ne soient nécessaires.

Avec un délai d’environ six semaines pour préparer la maison à être visitée, il est conseillé de commencer cette étape début avril pour respecter un calendrier optimal. En somme, du premier contact jusqu’à l’arrivée des déménageurs, on peut compter environ quatre mois. Bien entendu, cette durée peut varier selon la situation précise du bien et la disponibilité des propriétaires.

Plusieurs facteurs peuvent accélérer le processus, notamment si la maison est en parfait état, semblant tout droit sortie d’un catalogue, ou si le vendeur doit vendre rapidement, exigeant une mise en vente dans l’état actuel du bien. À contrario, certains biens nécessitent plus de temps pour désencombrer, effectuer des travaux de décoration ou faire de petites réparations pour corriger des défauts visibles. Bien que la durée idéale varie selon chaque situation, il est raisonnable de prévoir environ 120 jours pour achever l’ensemble des démarches.

Les particularités du calendrier de vente selon le type de propriété

Il existe aussi des exceptions notables concernant le moment où les maisons se vendent le plus rapidement. Par exemple, les maisons avec piscine ont tendance à se vendre plutôt en début d’année afin que les acheteurs puissent en profiter durant l’été. De même, les chalets situés dans la région du lac Scugog ou dans d’autres zones de villégiature ont leur propre cycle, généralement plus précoces pour répondre au désir des acheteurs de profiter du lieu dès que possible.

Conseils pour un déménagement réussi en 2025

Si votre intention est de déménager en 2025, le meilleur conseil que l’on puisse vous donner est de collaborer avec un agent immobilier expérimenté à plein temps. Un professionnel chevronné saura vous accompagner dans chaque étape de la vente, vous aider à préparer votre maison, élaborer une stratégie marketing efficace et négocier le meilleur prix ainsi que les meilleures conditions pour la vente. Collaborer avec un expert vous permettra de maximiser vos chances de vente dans des délais raisonnables et de finir le processus sereinement, en évitant le stress d’une vente précipitée.